4月26日，天盟连锁在昆明组织召开2014年化肥市场形势研讨会。水富云天化、天盟连锁、天驰物流等相关单位领导、部门负责人以及加盟商代表共计60余人参加了会议。
会议由云天化集团工会主席、天盟连锁董事长刘富云主持。天盟连锁总经理吴长莹首先介绍了天盟连锁的经营管理情况，分析了当前的化肥市场形势，并对天盟连锁加盟体系提出了希望和要求。吴长莹讲到，目前化肥市场形势非常严峻，受行业产能过剩严重、北方市场用肥季节缩短、南方用肥季节推迟、云南持续干旱等不利因素影响，市场价格在农业需求旺季出现前所未有的大幅度下跌，市场价格已经跌破大部分企业生产成本，导致行业的亏损面不断扩大。面对当前严峻的市场环境，希望加盟商和天盟连锁一起，苦练内功、转变观念、推崇服务、提升业绩。一是要坚定信心，认清市场。国内化肥市场价格已经在低位运行，随着南方用肥旺季到来，化肥出口窗口期的临近，停车减量生产企业的增多，供求关系正在变化，市场正向有利方向发展。二是转变观念，调整思路。随着农民需求多样化、农业主体多元化、肥药一体化的发展，天盟连锁在不断创新，要求加盟商也要转变观念，创新思路，主动出击，充分挖掘并把握潜在的市场机会。三是重视渠道，优化网络。针对当前渠道网络存在的问题，要求加盟商重视渠道管理，认真梳理并优化营销网络，加强对基层网点的掌控，建立稳定高效的营销渠道。四是要重视服务，以服务创效益。天盟连锁高度重视农化服务，通过“农民会”、“试验示范”、“推广会”、“培训会”等方式大力进行农化服务，既提高了天盟连锁的品牌知名度与认可度，也获得了可观的经济效益。要求加盟商一定要高度重视农化服务，做精农化服务工作，以此促销创收。
接下来，参会的加盟商畅所欲言，对公司提出了很多积极的合理化建议，包括沟通协调、市场管理、物流服务、定价策略等问题。公司领导认真聆听，逐一解答，共商解决对策。加盟商纷纷表示，在化肥销售的关键时期，一定会积极配合天盟公司，共同打好市场困难时期的攻坚战。
随后，水富云天化成品运输部经理李燕介绍当前水富发运工作改进情况，并就加盟商关心的破包处理等问题做了解答，还建议加盟商申请办理专用线共用协议以降低物流成本。水富云天化财务部经理张晓燕谈了财务方面需要关注的细节，要求加盟商和公司财务相关人员要做好销售结算工作，保证资金流和货物流安全，同时要求加盟商配合公司做好关于物流优化的策划方案。天驰物流总经理任立志介绍了天驰物流的情况，并表示在接下来的化肥销售旺季，天驰物流将尽可能提供优质、高效、快捷、便利的物流服务工作。
接着，天盟连锁副总经理叶健勇就当前天盟化肥商贸业务操作思路做了介绍。并向加盟商提出建议：一是资源采购不要舍近求远；二是要做好市场管理；三是要调整经营思路及经营结构；四是要不断优化更新网点。天盟连锁副总经理郑朝辉就“金沙江”尿素的销售政策进行了详细解读，并对下一步“金沙江”尿素销售工作提出了具体要求：一是要积极将资源移到基层门店，让农民看得到买得到；二是要把握好利差与销量的关系，合理分配利润；三是要配合公司做好每周库存调查；四是要抓住销售旺季有利时节，加大销售力度。此外，天盟连锁工会主席王生还介绍了天盟连锁农药经营、农化服务进展情况，并提出未来市场是终端的竞争、是服务的竞争的观点，号召加盟商积极转变观念，提高农化服务水平，加大农药销售力度。
最后，云天化集团工会主席、天盟连锁董事长刘富云作了会议总结。刘富云首先分析了当前的宏观经济形势和化肥市场形势，指出当前市场形势不容乐观，但云南市场尚未真正启动，“金沙江”尿素库存并不高，后期市场启动后反而担心资源不够，各加盟商要对市场形势及周边企业形势有清醒认识，随着成本不断增加，周边企业亏损幅度正不断扩大，市场低价难以长期延续。随后，刘富云对天盟连锁及加盟体系提出了具体要求：一是水富云天化、天盟连锁要重视各加盟商提出的意见与建议，尽快抓紧落实解决；二是目前“金沙江”尿素价格已经是最低点，不会再降了，各加盟商要大胆提货，抓紧销售；三是天盟连锁与加盟商要转变观念，要抓住云南高原特色农业产业特点，转变合作方向与合作模式；四是要鼓足信心，认清形势，把握趋势，采取积极的行动。
在国内外市场疲软，化肥价格屡创新低，市场悲观气氛弥漫的形势下，天盟连锁抓住旺季的来临，及时召开市场形势研讨会，采取灵活销售政策，积极部署市场，树立起大家对市场、对天盟、对云天化的信心，为今年化肥销售工作的顺利开展以及下一步的共同发展打下了坚实的基础。
