农资市场的竞争越来越激烈，今天的市场竞争已经不是单一产品的竞争，而是在整个行业价值链上的竞争。尤其在过剩经济的背景下，企业的研发必须和市场销售相结合，整个大环境正在倒逼企业进行转型。为了深入了解新型肥料的市场现状，积极为云天化化肥转型做好工作，8月22日，云天化集团总工程师凌晓东，副总工程师张华、汤允，云南省化工研究院院长张宗凡等一行到天盟连锁调研指导工作，听取天盟连锁对新型肥料的市场情况汇报。天盟连锁公司领导及相关部门负责人参加了会议。
天盟连锁相关领导对组合营销方式、作物种植全程解决方案营销模式以及尿素转型产品和液体肥料、水溶性复合肥等新型肥料的市场情况，转型产品的推广模式分别进行了简述，并提出了新型肥料产品的一些推广思路；还汇报了北方尿素的市场情况，介绍了各种粒度类型的尿素和改性产品在市场上的表现，同时提出BB肥是下一步北方市场的用肥趋势。天盟连锁总经理吴长莹提出了两点建议：一是集团化肥的研发还需要加大投入，以市场需求为导向的公司核心产品需要进一步延伸；二是集团营销要形成合力，服务销售越来越重要，要加强专业化服务团队的建设。化工研究院院长张宗凡提出了云天化必须在氮肥和磷肥上狠下功夫；关于开发，任何技术的进步都须来源于需求，市场反映很重要。集团副总工程师张华强调，天盟连锁要立足云南，借助政府农业技术机构及科研院校的力量，坚持把作物全程解决方案推广下去。集团副总工程师汤允讲到，在集团肥料转型中，希望天盟连锁提供更多的市场信息反馈，为集团产品转型提供决策支持。
最后，集团总工程师凌晓东根据大家的汇报情况作了总结，并进行了工作安排。一是集团高度重视新型肥料的发展趋势，并积极推进新型肥料的研发和生产工作，集团内部要加强信息沟通，营销、生产和研究院要相互配合，充分发挥好各自职能，为集团新型肥料的转型工作贡献自己的力量。二是集团决定加入了全国化肥创新增值联盟，准备在集团旗下开展锌腐酸尿素的生产工作，希望天盟连锁要做好锌腐酸尿素的市场调研和反馈工作，为锌腐酸尿素的推广工作做好销售准备；三是关于尿素硝铵溶液要与水富云天化做好沟通工作，抓好试产试销工作；四是重视新型肥料的销售模式转变，需要后台技术力量的支持，要整合好各种资源力量；五是天盟连锁要加大东北市场的信息反馈，为金新化工的产品提供市场研判，推动金新化工产品优化组合和转型升级工作。集团为解决磷肥水溶性差的问题，考虑上硝酸磷肥项目，希望天盟连锁做好硝酸磷肥的市场调研工作。
