截至2014年10月19日，东明矿业全年累计销售煤炭3659973.68吨，并于17、18、19日连续三天每天突破3万吨的销量，尤其是10月19日当日销售煤炭35123.58吨，创下了单日销售煤炭35123.58吨的最新纪录，这一数据是东明矿业在9月25-10月8日之间，连续5天突破机选块单日生产5000吨，连续12天突破单日销量20000吨后再次出现新高，这一成绩的产生书写了东明矿业煤炭销售历史上灿烂辉煌的一笔。
超前预测 准确把握
如果用一个字来总结2014年东明矿业的煤炭销售工作，所有东明人都会脱口而出：“难”，真的是太难了。受国际、国内经济形势持续下行，我国煤炭行业由于产能过剩导致经营状况不断恶化、大部分煤企结束了昔日“煤老大”日进斗金的辉煌，微利甚至亏损运行。国家自十八届三中全会后加大生态环保治理力度，煤炭企业面临着经济与政策的双重压力，承担着美丽与发展双赢的巨大责任。
从2013年初开始，国内煤炭价格就始终处于下行通道，不少煤炭企业为了争夺市场，大打价格战，全国煤炭市场价格“跌跌不休”，加之社会煤炭需求量疲软，煤炭龙头企业恶性价格竞争、用户对煤质的严苛要求、外欠货款量大幅增加，成为影响煤炭企业发展面对的诸多难题。对于东明来说，除了市场的因素，煤炭营销还面临着煤炭生产与运输瓶颈制约、煤炭质量建设与市场发展不相适应等矛盾、政府环保压力剧增，东明人遭遇到以前从来没有遇到过的复杂市场环境和异常艰难的市场形势。
面对困难，东明人以高度的主人翁意识和对企业的一腔赤诚，克服了煤炭市场持续疲软、社会需求量严重下滑的困难，克服了公司没有自己的运输铁路的困难，客户流失、短缺的市场影响，坚持贯彻落实公司发出的全力保障母公司金新化工生产所需原（燃）料煤供应的的原则，在确保安全、环保生产的同时，加大煤炭销售力度，抢抓机遇拓市场，提升管理保质量，采取灵活策略坚守价格，全员动员，群策群力，充分发扬勇担责任，艰苦创业的云天化精神，以“勇于迎接一切挑战、敢于战胜一切困难、善于创造一切机会”的大无畏气势，敏锐观察市场，超前预测市场，准确把握市场，打响了2014年市场营销的攻坚战。
以品质拓市 以服务润市
如何把握市场，说起来容易做起来难。市场的不确定性是任何企业和个人都难以驾驭的关键问题。但面对公司的发展，全体员工上下的共同努力和殷切希望，作为销售团队只有一个选择，就是能够找出最正确的营销策略、最有效的营销手段，不仅把煤卖出去，更要把每一吨东明人辛辛苦苦采出和加工出来的煤卖好、卖出最大效益，就必须依靠企业自身的主动性。
作为煤炭生产企业，质量是企业的根基，准确把握市场需求，抓好质量建设更成为东明能否打赢这场市场攻坚战的关键。为了实现市场稳定健康发展，东明矿业首先在保证母公司金新化工生产所需原（燃）料煤供应的基础上，积极开展市场调研，准确把握市场需求动态，下大功夫狠抓了质量建设，加大煤质检验力度，确保不出空白点、不留质量死角。为了维护东明矿业煤炭的市场品牌，公司要求生产煤发热量必须稳定保持在3500大卡以上，煤炭生产质量得到准确把控，用户因为质量问题而拒发、减发现象得到有效控制。
销售部更是主动出击，准确把握了原有终端客户的需求动态，并主动维护客户，抢占了地区市场先机，同时，积极开发新的终端客户。为了有效维护客户，保证客户服务到位，销售部自10月1日起，改变原有销售模式，变坐等用户为主动出击，由销售部领导带队，部门各业务组业务员，改变原有8小时工作制为24小时工作制，全天候在生产、储运现场进行跟踪维护，以“人盯户、人盯量、人盯款”的方式确保稳定的发运秩序和客户各项服务准确到位。
市场是最好的试金石。正是在这种齐心协力，同甘共苦的精神的指引下，东明人准确把握住了2014年的煤炭销售“机遇期”，实现了2014年度煤炭营销的开门红，为在煤炭寒冰期顺利完成全年各项任务目标奠定了坚实基础。近年来，东明人虽然历尽艰辛，但依靠执着拼搏，也收获到了成功的喜悦和灿烂的业绩：2014年10月1-19日煤炭销量46万余吨，较去年同期增长18万余吨。截止日前，全年1-10月销量较去年同期增长54.87%；单日机选块生产量、单日均销售量等指标履创历史新水平。
时隔两年，东明人再次用可喜的成绩提交了一份满意的答卷，这是东明矿业全体干部、员工共同努力的结果，也是东明矿业在全面落实深化改革举措中取得的一项佳绩，东明矿业将以此为契机，稳把市场命脉，不断优化改革，开拓创新，在保证销售的基础上继续加大公司安全、环保管理力度，提升管理水平，为全年任务目标的顺利完成贡献力量，为集团开拓新的利益增长点保驾护航。
