与杜邦、西门子、中石油、中石化等国际国内化工巨头同场参展，预示了云天化集团参与全球竞争的决心。而作为集团核心，我公司把重点放在了企业形象展示、产品品牌塑造等方面，为下一步拓宽市场销路，特别是加大对国际市场的开发做好前期的铺垫和准备。说到市场，我们再来关注一下公司华东市场的情况，以及天盟上海分公司的工作近况。
           
    公司于1998年开始在上海设立销售驻点，2005年正式注册天盟上海分公司，地址位于上海普托区潮阳路，现派驻有4名销售人员，主要针对整个华东市场的需求销售聚甲醛、季戊四醇等有机产品。

    据了解，华东市场由于面对的都是沿海经济较为发达的地区，如浙江、江苏等地，开发较早且市场透明度高，已经形成了比较规范的大环境，市场竞争激烈但又趋于饱和，单一的产品品牌很难在此立足。因此从去年开始，天盟公司就制定了更具有针对性的营销策略，逐年增加外采量，这也成为了天盟上海分公司今年的主要工作和任务。

    天盟上海分公司销售人员告诉记者，今年公司给他们核定的外采任务是6000万，通过前期的摸市场、找市场、寻客户一系列工作，已经完成了1800万的外采量，并渡过了最艰难的时期。目前，上海分公司外采销售主要围绕聚氯乙稀、化工塑料等有机产品，化肥产品的销量则较小。由于该地区有机产品市场争夺异常激烈，不少商家采取了一些规避自身风险的措施，因此也造成了销售工作潜在的货款回收艰难的具体情况。

    尽管离目标任务还有相当的距离，但天盟上海分公司销售人员们却十分坦然，他们表示，长年驻守在外干销售，早就做好了吃苦的心里准备，压力虽然巨大，但要完成任务的信心却更大。
     
    另外，与天盟上海分公司相邻的还有公司另一个子公司――重庆玻纤，两个年轻人是重庆玻纤2003年设立驻外联络处派驻到这里的，他们主要工作是针对产品的海外客户群作好相关的售后服务工作，同时进行市场开发、市场信息等工作。下一步，重庆玻纤还将继续拓展上海联络处的相关业务。