作为天盟公司农化服务的试点，天盟昭通分公司针对昭鲁坝区猖獗的制假售假行为和一度混乱的农资市场，通过前期大量的市场调研，在销售过程中不断摸索和总结，探索出了一条以农化服务巩固市场和宣传品牌的销售新路子，逐步稳定和规范了市场秩序，使公司系列产品在农民心目中赢得了地位，并塑造了天盟品牌优良的市场形象，取得了可喜的成绩。

  昭通旧称“朱提”、“乌蒙”，建治有一千多年历史，是云南最早、最充分接受中原文化影响的地区，由于地处要冲，昭通在历史上因用兵、屯田、民族迁徙而形成了独具特色的土著文化和移民文化，经济上曾经因盛产朱提银铜和兴修水利、引进高产农作物种植而闻名，民国时期昭通成为云、贵、川三省边区的经济文化中心，时有“小昆明”之美誉。

  天盟昭通分公司成立后，一线销售人员长期深入销售前沿和田间地头搜集信息，不断总结和完善工作思路，并根据市场调研论证，对昭通农资市场进行了大规模的清理和整顿，形成了强大的营销管理体系，使公司产品在昭鲁坝区的销售形势出现了前所未有的新局面，天盟农资连锁品牌的影响力也日渐深入人心。

  公司“金沙江”牌尿素在昭通是最早占据市场的农资产品，过硬的质量、出众的肥效使“金沙江”成当地农民用肥的首选品牌，在用肥季节，即使“金沙江”牌尿素价格略高于其他品牌的尿素，农民也对“金沙江”青睐有加，争相购买。

  所谓“树大招风”。公司化肥产品在昭通市场上的畅销引起了许多不法商贩的垂涎三尺，各种制假售假行为大行其道屡禁不止，翻包“金沙江”牌系列产品在一些地方甚至达到了猖獗的地步。这些现象的存在不但极大地损害了农民的切身利益，也严重威胁到了公司产品在市场上的信誉。

  面对坑农害农事件愈演愈烈之势，面对着辛苦建立起来的营销体系和长期积累的品牌信誉倾刻间就要被黑心商贩毁于一旦的危机，天盟昭通分公司三名销售人员迎难而上，结合农资销售的前沿理念，将农化服务作为营销工作的重点来抓，通过长期摸索和实践，逐步形成并建立起了贴近市场、贴近农民的比较完善的农化服务工作制度。

  打假方面，天盟昭通分公司通过联合当地工商等执法部门以315为契机，深入农贸现场开展打假工作，为农民提供识假辨假知识，以实物对比方式来增强农民防假能力，维护了农民利益。宣传方面，天盟昭通分公司邀请昭通农科所专家举行农业科技知识讲座，指导农民科学用肥、到乡镇上发放印有公司产品和天盟标识的宣传画等。为使农民更进一步了解公司产品和实力，天盟昭通分公司还配备了农化服务车，并购置了专业的影像放映器材，使农民通过直观的影像资料对“云天化”、“金沙江”、“天盟”等品牌有了更深入的了解。

  通过近半年的艰苦工作，目前，公司产品在昭通市场上重新赢得了农民的信任，“金沙江”系列产品的销售形势也正向着良性发展的方向前进，加盟商和农户对天盟的支持显著增强。下步，天盟昭通分公司将继续按照天盟总部提出的要求，立足三农，持续完善农化服务工作，构建天盟在昭鲁坝地区强大的营销服务体系。