结束了昭通站的采访，沿西前行，我们来到了素有云南“旱码头”之称的楚雄广通甸尾物资集散地。在这块曾经辉煌一时的物资大通道的土地上，面对着地域分布广泛的加盟商和复杂的利益格局，天盟甸尾分公司依靠着天盟人严以做事、诚以待人的风格和品性，牢牢地将各地加盟商凝聚在自己周围，坚实地巩固着公司产品在传统市场上的王者地位。

  楚雄是昆明通往滇西各地州及南亚和西亚各国的交通要塞，具有得天独厚的区位优势和重要的地理位置，卷烟、制药、冶金、机电、煤炭、化工等门类齐全的工业体系推进着地方经济的蓬勃发展。而楚雄广通甸尾地处滇中、滇西结合部，陆上运输发达，大量的物资在这里集中发运，独特的地理位置使甸尾一度成为了商贾云集之地。
 
  楚雄是公司产品的传统市场，市场占有率极高，“金沙江”品牌也深得农民认可，早在天盟公司成立之前，“金沙江”品牌在这里就不愁销路。随着国家对化肥产业保护政策的取消，农资产品在楚雄市场上的竞争开始日益加剧，各种品牌的化肥大量涌入不断挑战着“金沙江”品牌的传统市场，尤其是四川美丰的进入，更直接威胁到了公司产品在滇西市场的地位。

  为了抵消外省农资产品对公司传统市场的冲击和影响，进一步加强对滇西市场的控制，天盟公司成立后在楚雄广通设立了甸尾分公司，着手建立天盟营销管理体系，在楚雄和临苍地区先后建立了13个县级加盟商，通过强有力的管理手段逐步占领市场，扩大市场份额。

  正是由于甸尾相对复杂的市场格局，天盟甸尾分公司销售人员在长期的营销工作中总结出了一套针对楚雄、临苍地区加盟商的管理办法，以此推动天盟营销体系的健康发展。

  营销网络方面，甸尾分公司将采购和市场分开，分公司主要从货源上进行控制，专心做好采购，而乡镇一级基层网络发展则交由加盟商自己去管理，让他们专心做好市场，在待遇上实行区别对待，对做得好的加盟商在货源上予以一定的倾斜，做到有奖有罚。在实际操作中，也有一些加盟商不理解不支持，甚至在市场上散布流言蜚语，对这样的行为，耐心解释做通他们的思想工作就显得非常必要。

  在谈到将来的工作思路时，天盟甸尾分公司经理张华富说：由于竞争对手的存在，天盟甸尾分公司除了加强对这13家加盟商的管理，用天盟做人做事做学问的价值观念去感召他们外，还将继续推进基层网络的建设，吸收更多有实力的基层个体户加盟。

  有效的管理，最直接的体现之处就是农民朋友在购买化肥时少了许多周折和许多不必要的成本。方便快捷的服务和质优价廉的产品，实惠了农民，也打造了公司产品在农民心目中优异的品牌形像和地位。