如果说甸尾是公司产品销售的传统阵地，那么大理却借着广大铁路的开通而成为了公司产品销售区域的新贵。公司尿素年产量三分之一的销量和40万吨的年出货量是天盟其他分公司无法望其项背的一个数字。在物资大流通的环境中，天盟大理分公司通过一年的市场开拓和推广，正在将营销体系中配套的天驰物流品牌在市场上日渐打响。

  大理白族自治州地处云南西部，由于气候适宜，土地肥沃，大理物产十分丰富，农业基础发达，全州有近九成人口是农业人口。同时，大理也是云南省面向东南亚货物进出口的枢纽，它东邻楚雄，南靠思茅、临沧地区，西与保山、怒江相连，北接丽江，已形成了航空、铁路、公路相配套的立体交通运输网络，并逐步发展成为了滇西地区最大的物资集散地，包括农资产品在内的各种物资在这里大量进出，所以大理也成为了农资市场上的一块兵家必争之地。

  计划经济年代，大理市场就是公司产品十分重要的销售地区之一，自从楚雄州广通县至大理的铁路线开通运行后，大理一跃而成为了公司在云南市场最大的销售网点。我们从天盟设在大理凤仪的分公司获悉了这样一组数据：从去年开始，公司每年有18.5万吨的“金沙江”牌尿素在这里销售出去，接近公司尿素产量的三分之一，“金沙江”牌复合肥销量也在2.6万吨左右，产品销售辐射大理、保山、德宏、丽江、迪庆、怒江、中甸等地区。天盟大理分公司在大理的出货量最高达到了每天2000多吨，加上外采，全年的出货量更是接近了40万吨。

  如此庞大的化肥物资进出口总量，使天盟大理分公司的销售工作变得十分繁重和紧张，甚至可以说大理分公司销售情况的好坏在一定程度上会直接影响到公司产品在整个云南市场的营销工作。由于物流发达、货运集中，大理的农资产品市场竞争十分激烈，除了省农资、中农资和大理市农资等几家大的竞争对手外，还有一些中小型农资公司也在大理驻点，天盟大理分公司除了要对天盟管辖范围内的40多家客户进行管理外，还得想办法消除由于竞争对手带来的市场波动，难度可谓不小。

  按照天盟总部提出的市场管理要求，大理分公司依托天盟成立的天驰物流配送中心对辖区内农资产品进行统一配送，从制度上杜绝了由于物流配送不到位而引发的窜货行为。大理分公司经理王石彬介绍说，在物流方面，天盟具有资源优势，那就是充足的货源。经过前期运作，目前大理分公司在物流配送方面形成了自身独具特色的管理手段，通过对市场的推广和宣传，天驰物流吸引了不少具备物流配送能力的运输单位加盟。截止到目前，天驰物流大理配送中心经成立了6家加盟信息部，可供调度的运输车辆数量可观，初步达到了通过物流配送来规范市场和控制产品流向的目的。

  下步，大理分公司还将加大宣传力度，对一些加盟的私车作为试点，吸引社会闲置车辆进行集中管理，通过对车身进行统一标识等手段扩大天驰物流的品牌影响力，更好地为公司农资产品在大理市场上的大范围流通服务。