1月9日上午，集团公司总经理张嘉庆，集团工会主席、天盟连锁董事长刘富云一行到天盟公司专题调研指导聚甲醛产品销售工作。
集团公司总经理张嘉庆首先谈到了此次调研聚甲醛产品销售工作的背景。云天化聚甲醛产品在天盟的大力销售下，在国内占有较大的市场份额，与同行业相比，价格也居高。但是随着近年来聚甲醛产业投产增多，产能严重过剩，竞争更加激烈。面对严峻形势，要进一步解放思想，突破传统思维，认真思考并创新思路加大聚甲醛产品的销售力度。
天盟连锁总经理吴长莹接着汇报了2013年公司经营情况以及 2014年公司对营销和管理模式的改革重点。天盟连锁对聚甲醛产品销售工作高度重视，公司不断加强与生产和研发单位的沟通交流，扩大了产品直销比例，加大了营销的专业化，密切关注市场变化，实时分析竞争对手动向，研判市场走势，适时调整营销策略，出实招，见实效，竭力拓展国内外市场，全力销好聚甲醛产品。2013年，天盟连锁累计销售聚甲醛6.95万吨，销售甲醇5.61万吨，销售季戊四醇1.03万吨，销售甲酸钠0.56万吨。值得一提的是，全年下来， “云天化”聚甲醛在国内市场价格较其他国产品牌长期高300-800元/吨。公司聚甲醛品牌仍居全国第一，同时“云天化”聚甲醛是国内市场占有率最高（42%左右）的国产聚甲醛品牌。在国内聚甲醛生产商中，2013年云天化聚甲醛是出口销售量最大的，也是出口牌号最多的，目前云天化聚甲醛已进入37个国家，客户及经销商70多家，遍布世界各地。
天盟连锁总经理助理徐兴致和国际贸易部部长樊燕分别具体汇报了国内、国际的聚甲醛市场工作。主要包括全球及国产聚甲醛供需状况、国内国际聚甲醛市场分布、历年产销存情况、2013年销售情况分析、客户开拓情况、竞争对手情况、客户群现状、公司聚甲醛产业优势、目前存在的问题、需要公司给予的支持等。其中重点分析了2013年销量与2012年同期比减少的原因；并对客户反应频率较高的产品质量问题做了探讨；就2014年的工作重点做了汇报：一是将继续执行新的优惠政策，充分调动经销商积极性；二是多管齐下，完善激励机制，充分调动销售人员积极性；三是加强市场管理工作，加大市场开拓力度；四是加强与重庆分公司及研发中心沟通协调，推动新产品结构调整，优化云天化聚甲醛的市场定位，提高中高端市场占有率；五是加强与水富、重庆两个聚甲醛生产基地的沟通，努力提高聚甲醛产品的销售价格。
随后，天盟连锁董事长刘富云对聚甲醛销售做了要求：聚甲醛从2001年投产以来，云天化聚甲醛在市场树立了品牌，但产品美誉度还要提高，这是一个系统工程。在销售中，客户维护要细化，辩证分析量价关系；以销定产，以产促销，产销结合。并对天盟公司发展提出了五点希望与要求：一是紧紧抓住骨干队伍，共渡难关，对员工从感情上、生活上多给予关心帮助；二是营销模式以创新为核心；三是制定务实有效的激励模式；四是以开发和维护中高端客户为重点，产品质量保持稳定；五是加强队伍建设：加强学习思考与人才培养，凝聚力量，抓好落实。
最后，集团公司总经理张嘉庆做了总结并对天盟公司2014年的聚甲醛等产品销售工作作了要求和指导。张总指出，天盟公司2004年成立近十年来，取得了优异的成绩，为云天化股份公司发展做出了杰出的贡献。带出了一大批营销人员，培养了一大批人才。受大环境和多种因素影响，聚甲醛近两年来出现的巨亏情况，必须要引起高度重视，要创新思维，解放思想。面对困难，集团今年的主题是“改革创新”，各个板块要进行一些变革。聚甲醛的销售一定要在薄弱的环节制定出具体的有效措施，特别是激励措施要加大，要矢志不渝地维护好开拓好聚甲醛中高端大客户。天盟2014年聚甲醛的销售任务目标是8.5万吨，其中国际市场销售1.5万吨。十年来，天盟连锁传承了云天化的优秀文化，但必须创新，开拓进取，追求卓越，确保2014年经营目标任务的完成。
