市场是企业的生命线，及时了解市场变化，把握市场脉搏，对制定企业销售策略有着重要的意义。7月15日―17日，公司总经理张嘉庆、副总经理刘富云、营销总监吴长莹及相关部门负责人一行，对云南滇西化肥市场进行了实地调研。

    云南是公路运输大省，按现行的物流方式，习惯上把楚雄、大理、保山、德宏、丽江、怒江、临沧等7个地州归并在一起，统称滇西市场。由于区域内没有一家化肥生产企业，属于云南最大的化肥纯销区，每年仅尿素消费量就达到40万吨以上，是农资商家的必争之地。

    张嘉庆一行考察了辐射滇西市场的两大物流中心，即楚雄州甸尾车站、大理州祥云车站。对于目前市场的旺销形势，张嘉庆感到十分满意，在和当地农资公司的交流中，他仔细听取了市场情况介绍，并重点就物流中转设施、销售形势、市场格局、发运质量等进行了详细了解。

    同时，张嘉庆还十分关心公司驻外销售人员，实地看望并慰问了他们，对销售人员的工作给予了充分肯定，并勉励他们继续为公司的经营工作做出贡献。

    (编后语)：自1999年开始，公司尿素销售就全面取消国家计划调拨，完全进入市场。近几年来，公司不断加大营销工作的力度，通过建立准确的市场预测体系和灵敏的市场反应机制，为产品销售和市场开拓提供了科学的决策依据。从去年开始，公司总经理每年都会例行安排一次市场工作调研，从而对市场变化做出正确的评估和判断，及时调整营销策略，实现企业利润的最大化。